Was macht eigentlich ein Immobilienmakler?

Sobald Sie einen Makler beauftragen, übernimmt dieser für Sie alle Aufgaben rund um die Immobilienvermittlung. Qualifizierte Makler bieten ihren Kunden ein breites Dienstleistungsspektrum. Viele werden sowohl für Vermieter bzw. Verkäufer als auch für Mieter bzw. Käufer tätig.

Es gibt auch Immobilienmakler, die sich auf ein Gebiet spezialisiert haben oder weiterführende Dienste anbieten. Bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrages bzw. Mietvertrages hat ein guter Makler umfassende Vorarbeiten zu leisten, auf die wir im folgenden Abschnitt eingehen.

Hier beschäftigen wir uns heute mit den Maklertätigkeiten beim Immobilienverkauf

1.1 Vorbereitung des Immobilienverkaufs

Möchten Sie eine Immobilie verkaufen, ist dies sehr zeitaufwendig und es sind verschiedene fachspezifische Aspekte zu beachten. Als Eigentümer – gerade ohne Immobilienfachkenntnisse – einen qualifizierten und erfahrenen Makler zu beauftragen, erweist sich oft eine gute Entscheidung.

Wertermittlung

Im ersten Schritt führt ein Makler die Wertermittlung der Immobilie. Basierend auf den individuellen Details des Objekts geschieht dies nach einem Sachwert-, Ertragswert- oder Vergleichswertverfahren. Durch die Erfahrung des Maklerbüros mit vergleichbaren Objekten kann ein realistischer Verkaufspreis bestimmt werden. In speziellen Fällen wird ein Gutachter hinzugezogen.

Organisation der notwendigen Unterlagen

Ein Makler unterstützt Sie, alle für die notwendigen Unterlagen für den Hausverkauf bei den zuständigen Ämtern einzuholen. Dazu gehören z. B. der aktuelle Grundbuchauszug, der genehmigte Bebauungsplan, der Lageplan und der Energieausweis. Käuferfragen können so schneller beantwortet werden und eine reibungslose Verkaufsabwicklung ist gewährleistet.

Beratung

Der Immobilienmakler berät Sie umfassend zu allen aufkommenden Fragen und Problemen, u. a. zu vertraglichen Aspekten, die während des Verkaufs zu beachten sind.

Dies gilt auch für „Spezialfälle“: Sollte die zu vermittelnde Immobilie z. B. mit Schadstoffen belastet sein oder andere Einschränkungen vorliegen, kann er entsprechende Sachverständige vermitteln. Wenn es sich um eine geerbte Immobilie handelt, bei der z. B. Entrümpelung oder die Wertermittlung von Antiquitäten anfallen, kann er Kontakte zu entsprechenden Fachfirmen herstellen.

Objektvermarktung

Sind alle notwendigen Unterlagen sowie alle Informationen rund um die Immobilie eingeholt, gestaltet der Makler ein ansprechendes Exposé. Hierfür erstellt er professionelle Fotos, evtl. auch ein Video. In seiner Kundendatei hat er oft auch Kunden, denen der die Immobilie direkt anbieten kann. Weiterhin veröffentlicht der Makler das Verkaufsangebot in Onlineportalen und schaltet Anzeigenwerbung. Ein guter Makler richtet seine Marketingstrategie zielgruppengerecht aus.

1.2 Aufgaben eines Maklers während der Verkaufstätigkeit

Eine weitere Aufgabe des Maklers ist die Organisation von Besichtigungsterminen. Der Eigentümer wird über alle seine Aktivitäten ständig informiert. Bei ernsthaften Interessenten tritt der Makler in Verkaufsverhandlungen und prüft die Bonität der Interessenten. Sobald sich beide Vertragsparteien über alle Details des Vertrages einig sind, setzt der Makler in Abstimmung mit dem Notar den Kaufvertrag auf. Auch während der Beurkundung des Vertrages beim Notartermin ist der Makler anwesend.

1.3 Was macht der Makler nach Abschluss des Immobilienverkaufs?

Der Makler ist bei der Schlüsselübergabe anwesend, bzw. er übergibt den Schlüssel im Auftrag des Verkäufers an den neuen Eigentümer. Auch erstellt er in vielen Fällen das Übergabeprotokoll für das Haus. Nach Abschluss des Auftrages bleibt der Makler für beide Seiten, also sowohl für Verkäufer als auch Käufer möglicher Ansprechpartner.

Dienste eines Maklers für Immobilienverkäufer

• Immobilienbewertung (nach dem Sachwert-, Ertragswert-, oder Vergleichswertverfahren)

• Beschaffung aller Unterlagen sowie deren Aufarbeitung und Aufbewahrung
• Erstellung und Bearbeitung von Fotos und Videofilmen
• Erstellung eines aussagekräftigen Exposés
• Bau- und vertragsrechtliche Beratung
• Gesundes Wohnen (Beratung z. B. bei Verdacht auf Schadstoffbelastung)
• Ermittlung der richtigen Zielgruppe und Erarbeitung einer Verwertungsstrategie
• Initiierung von Marketingmaßnahmen
• Stetige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten
• Qualifizierung von Interessenten, um eine Vorauswahl an potenziellen Käufern zu treffen
• Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen
• Verkaufsverhandlungen mit interessierten Käufern und Herbeiführung des Vertragsabschlusses
• Bonitätsnachweis vor Hauskauf bei Käufern
• Abwicklung Notarvertrag
• Anwesenheit bei der Beurkundung
• Reibungslose Objektübergabe
• Betreuung auch noch nach Abschluss des Kaufvertrages

Mit den besten Immobiliengrüßen

Ihr

Tobias Mangold